农民经商三十六计之瞒天过海

前   言

　　中华民族是一个充满智慧的民族，中华文化处处闪烁着智慧的光芒。华夏五千年文明史为人类的智慧宝库留下了极其珍贵的财富，传习久远、博大精深而又为今人所熟知的《三十六计》便是这智慧宝库中的瑰奇。

　　近年来，农村生产经营体制发生了巨大而深刻的变革，使农民不再是单纯的农业生产主体，成为农业经营的主体，使农民不仅在参与市场中获得了广阔的发展空间，同样也为农民进入市场带来了现实挑战，农民的素质和作为，决定着农业、农村经济的运行状态和发展速度。然而，广大农民缺乏走出土地跑市场、搞流通的胆识和方法。作者在农村基层工作多年，现把所见到、听到的农民经商的成功案例加以整理阐述，编写为《农商三十六计》，有的是用了三十六计的原意，有的是用了三十六计的引申义，希望能对您的农业经营有所帮助。

　　第一计瞒天过海

　　一、原文和出处

　　【古兵法原文】

　　备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

　　【原文今译】

　　认为防备十分周到的，就容易松懈斗志，麻痹轻敌；平时看惯了的，往往就不再怀疑了。秘计隐藏在暴露的事物里，而不是和公开的形式相排斥。非常公开的往往蕴藏着非常机密的。阴计可用于阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术，可以为至阳之目的服务。

　　【出处】

　　此计名出自《永乐大典•薛仁贵征辽事略》。出自传说。相传唐太宗率兵30万，离开长安远征辽东。大军到达海边，太宗举目远眺，沧海茫茫，一望无边，看来此海难渡，不禁焦急起来。大将薛仁贵见状，心生一计：他请太宗进入海边的一座彩色营帐，命文武百官饮酒作乐。一时笙歌四起，美酒飘香。此情此景竟然使太宗忘记了忧愁，沉浸在欢乐之中。正在酒酣之际，太宗忽闻帐外有波涛汹涌之声，便急忙揭开帐幕向外张望。这才发现自己与30万大军正在乘船渡海，而且马上要到达彼岸。原来薛仁贵担心太宗因大海阻隔而放弃东征，便瞒着他指挥大军渡海。因为皇帝贵为“天子”，所以叫做“瞒天过海”。

　　二、农商谋略及赏析

　　【案例】

　　乡红枣协会的王主任通过在网上开店卖枣，解决了枣的销路问题，乡亲们也获得了很好的收益。有一天，王主任同往常一样，上网打开邮箱，发现有一封来自日本的电子邮件，是一位日本的贸易商写来的，他表示对红枣非常感兴趣,要求提供详细资料和样品。王主任看后特别激动，马上召集人员准备，分别以中、英、日三国语言详细介绍红枣种植环境、种植流程及红枣的用途，并附上中国有机产品的认证证书的复印件。并用特快传递把样品和资料寄给了日本贸易商。

　　半月后，王主任收到了日本贸易商的回信，信上说：恭喜您，红枣已通过本商社的检验，请提供相关资质：营业执照,JAS认证证书。这一下，王主任做了难，上哪找JAS认证证书，虽然已通过了中国有机产品的认证，可日本人就是不认，非要JAS认证，花钱不说，认证过程烦琐，一时半刻也下不来，劳命伤财，一旦通过不了就会前功尽弃。

　　王主任同一位在北京工作的老乡商议此事时，对方告诉他，北京郊区有一家经营枣产品的出口公司，该公司已通过JAS认证，现在由于转营房地产可能不做枣产品的生意了，该公司的枣园已盖成了小别墅，正在向外出售。王主任得到这一消息后，急忙连夜做火车赶到北京，在老乡的帮助下仅用5万元就买下了北京郊区的公司，拥有了该公司的营业执照和JAS认证，而后向日本商社提供了营业执照和JAS认证，日本商社很快就派业务代表来考察，考察顺利通过，签订了合作协议，从此乡亲们的红枣飘洋过海销往日本。

　　【赏析】

　　本例中乡红枣协会的王主任巧获JAS认证，避开麻烦，渡过难关，使乡亲们的红枣飘洋过海顺利销往日本。“瞒天过海”就是利用伪装手段，制造公开的假象，符合现实逻辑，达到出奇制胜的目的。