自己制作细致宣传策划 内衣妹妹网络成功的神话

  2005年10月，有一个名叫嘉宝的女孩来到北京，在一家网络公司做前台接待员。2006年7月，“不想给别人打工”的嘉宝辞职了，自己在淘宝网上开了一家内衣店。但是店里的生意不好，平均一两天才能卖出一件内衣。无可奈何的现实让她认识到，要想成功，就需要给自己做宣传，于是女孩嘉宝给自己制作了一份细致的宣传策划。

　　首先，她把网店扩展到了新浪招贴栏，此后，她做了两方面的准备：第一，她看到在网上开店卖衣服都有漂亮模特的图片，而她甚至买不来一个石膏模特。鉴于这个残酷的现实，嘉宝就在租住的小屋里自己做模特，用简陋的摄像头拍下了一组内衣照片。第二，嘉宝觉得只是内衣照片并不能引起大众关注，她把自己的想法口述给一个在南方的记者朋友，让那位记者代笔，写了一篇后来引起轩然大波的散文《北京边缘的美：做自己的内衣模特》。文章真实地叙述了嘉宝当时的心情：“我渴望那种在电脑前忙碌的感觉，我渴望坐上两三个小时的车给顾客送货的感觉。我精心打理着自己的小店，虽然刚开始并没有多少生意，但毕竟是自己喜爱的工作。”


　　2006年11月9日晚，嘉宝的照片和文字出现在新浪论坛。当晚11点，这些宣传自己网店的照片文字引来了网友的滔滔骂声。于是，宋嘉宝这个名字被大家熟知，一夜之间就成为“出名最快”的网络红星之一。随之，关注嘉宝网店的人骤增，然而订单却没有增加多少。11月13日，网友“癞蛤蟆只吃天鹅肉”贴出和嘉宝的交易经过，网友确认嘉宝的确是在做“正经生意”，至此，订单才开始大幅增加。

　　宋嘉宝的名字开始出现在平面媒体，而新浪论坛、淘宝网、阿里巴巴也先后推出了“内衣妹妹”选题，几十万网友对于她的网店炒作方式发表了看法。而随着热心朋友的加入，嘉宝网店宣传照片的技术水准也是与日俱增。一位具有专业摄影技术的“好心姐姐”，给宋嘉宝提供了技术支持和拍摄场地。


　　12月初，嘉宝的内衣店被淘宝的一家大型网店吞并。那家网店为嘉宝提供货源，代为接订单、送货，嘉宝在每单中提取收入。可以说，自从内衣妹妹内衣店被网店“托拉斯”收购之后，宋嘉宝的角色已经从难以维持生计的网店店主，转为大型网店的宣传员了。


　　年底，情况有了进一步发展。宋嘉宝与一家网络电视台达成协议，她在那里开办一个类似电视节目的视频内衣店，而嘉宝的身份，又从在论坛贴照片的网络红人转为网络主持人。其网店也更加红火起来，开始有内衣生产公司直接与宋嘉宝联系合作。而嘉宝也开始与各家单位谈判，着手建立一家属于自己的实体内衣营销店……


　　记者：对于有人认为你在网上炒作的说法，你怎么看？


　　嘉宝：我想做广告，想宣传自己，我过去想用专业摄像机，想雇模特给网店的内衣拍照，可惜我连个石膏人都买不起，只能自己穿起来。我不知道他们为何用一种鄙夷的口气，好像发现了新大陆似的说我“炒作”，炒作是贬义词吗？广告不炒作还叫广告吗？对于自己的内衣照片要不要贴上去，我也犹豫了好几天，只是没有别的办法，我只有我自己。


　　记者：对待那些在网上骂你的人呢？


　　嘉宝：刚开始的时候有点受不了，现在我才明白，是他们把我炒红了。我过去一直觉得自己是在顶着压力和他们斗争，其实恰恰是这些和我唱对台戏的人帮我支撑起了这个舞台。


　　记者：你觉得这样宣传自己的小店是一种创意吗？


　　嘉宝：不是创意，是被逼无奈。虽然我选择了在网上开店，但靠网店生活很难。我一直是靠积蓄而不是卖内衣活着。但我希望把它做大做好，在网络上红火并不是我的目的，这只是一种免费广告。我宣传了自己，网站提高了流量。而我最终是想要获得一家属于自己的、开在马路边上的实体店。


　　记者：到那个时候，你会离开网络吗？


　　嘉宝：当然不会，网络毕竟是一种很好的宣传手段，更是一种生活方式，我的兴趣在这里，我喜欢上网。在网上，只要你有一个好的创意，只要你够大胆，很容易红起来。这比在报纸、电视做传统广告要平等很多，所以网络才会创造那么多神话。